Directeur(trice) Régional(e) Grand-Est (H/F)

• Animations internes
• Budget oeuvres sociales
• Mutuelle
• Seminaires
• Service WiiSmile
• Véhicule de fonction

Enjeu du poste :

Le Directeur Régional est garant de la performance commerciale, managériale et organisationnelle de son territoire. Il incarne la stratégie de l’entreprise, co-construit les orientations commerciales avec la Direction Commerciale et fait de sa région un moteur durable de croissance.  

Missions principales : 

1. Piloter la stratégie commerciale régionale 

• Décliner et adapter la stratégie commerciale nationale sur son territoire, en cohérence avec les orientations de la Direction Commerciale, pour atteindre et dépasser les objectifs de croissance. 
• Arbitrer et piloter l’ensemble des leviers business de la région (prospection directe, partenariats, réseaux prescripteurs, événements) pour optimiser le retour sur investissement. 
• Déployer les standards et procédures commerciales de l’entreprise sur son territoire et être force de proposition pour harmoniser les pratiques à l’échelle nationale. 

2. Manager, recruter et développer l’équipe  

• Manager des chefs de vente, coacher et accompagner la montée en compétence de nos commerciaux 
• Recruter, intégrer et soigner l'onboarding de nos commerciaux, en construisant des plans de progression individuels adaptés à chacun.  

3. Piloter la performance régionale par la donnée 

• Piloter en autonomie la performance régionale et individuelle à partir des outils de pilotage et d’analytique business (Power BI, CRM) : analyser les indicateurs d’activité et de transformation, identifier les écarts et construire des plans d’actions correctifs personnalisés. 
• Gérer au quotidien le business régional dans le CRM : ciblage des comptes et des secteurs, suivi des leads et du pipeline, suivi des activités commerciales et priorisation des actions. 

4. Porter un leadership fédérateur sur son territoire 

• Incarner la culture et les valeurs WiiSmile sur son périmètre : créer une dynamique collective, maintenir l’engagement des équipes et ancrer une exigence bienveillante. 
• Collaborer activement avec les autres Directeurs Régionaux dans une logique d’amélioration continue et de partage des bonnes pratiques commerciales et managériales. 

wiismile/ind

Votre profil 

Connaissances et Compétences requises : 

• Connaissance et compétences métier : 
• Vente BtoB de services, cycle court, orientation « chasseur » dans un environnement PME. 
• Expertise en management de team leader et coaching commercial (posture de manager-coach confirmée). 
• Maîtrise de la stratégie business multi-canal (prospection directe, partenariats, réseaux prescripteurs). 
• Capacité à s’approprier et à porter la stratégie commerciale d’un point de vue tactique et opérationnel. 
• Solides capacités analytiques et de reporting, avec une autonomie complète sur l’analyse de la performance régionale et individuelle. 

 Compétences techniques : 

• Savoir construire, lire et exploiter un tableau de bord de performance commerciale (Power BI, CRM). 
• Savoir élaborer un plan d’action correctif personnalisé à partir de l’analyse des indicateurs d’activité et de transformation. 
• Maîtriser les techniques de recrutement et d’évaluation des profils commerciaux terrain. 
• Savoir structurer un dispositif commercial multi-canal (prospection, partenariats, réseaux, événements). 
• Savoir conduire un projet de transformation commerciale ou managériale sur son périmètre. 
• Maîtriser les outils bureautiques et les outils d’IA au service de la productivité commerciale. 

Soft skills

• Leader fédérateur(rice) : vous faites grandir vos commerciaux, créez une dynamique collective forte sur votre territoire et partagez vos pratiques avec les autres Directeurs Régionaux.
• Résilient(e) et tenace : vous tenez vos objectifs dans la durée malgré la pression de performance et les aléas du terrain, et transmettez une énergie de conquête à votre équipe.
• Analytique et stratège : vous exploitez la donnée pour comprendre les écarts et en tirer des décisions à fort impact.
• Adaptable : vous reconfigurez votre stratégie face aux évolutions du marché ou aux priorités nationales, sans perdre l'élan collectif.
• Organisé(e) et autonome : vous gérez la complexité de votre périmètre et arbitrez vos priorités sans supervision.

Salaire et avantages

• Rémunération selon profil entre 70k€ et 90k€ variable inclus à objectifs atteints (variable déplafonné)
• Véhicule de fonction et repas défrayés
• Mutuelle familiale prise en charge à 100 % par l'entreprise
• Et bien entendu, les avantages du service WiiSmile ! (150 € / mois pour vos vacances, loisirs, service à la personne...)

Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à la croissance de WiiSmile ! Nous avons hâte de vous rencontrer.